스타벅스 CEO 성공 이야기

 

 

 

스타벅스 CEO 성공 이야기  

 

 

"우리가 만일 상상력을 사로잡을 수 있다면 다른 사람도 사로잡을 수 있을 것이다."

(스타벅스 하워드 슐츠) 

 

 

승리의 결승점에 혼자 도달하는 것은 공허하다. 최고의 성공은 승리자들을 이끌고 함께 정상을 정복하는것이다.

스타벅스의 하워드 슐츠 회장은 기업이 구성원의 마음과 영혼을 살찌우면서 동시에 돈도 벌 수 있다는 것을 보여준 살아 있는 증거다.

 

커피를 갈아 금으로 만드는 기업, 천 년의 커피 역사를 뒤집은 성공 신화,

 전 세계 매장 1만2000여 개, 지난 10년간 주가 1500% 상승, 한 달 평균 18회 매장을 방문하는 수천만 명의 충성고객을 가진 세계 최대 커피 체인점. 스타벅스에 대한 수식어들이다.

 

스타벅스의 성공신화는 뉴욕 빈민가 태생인 하워드 슐츠에 의해 이룩됐다.

대학졸업 후 대기업에서 일하던 하워드 슐츠는 1982년 평범한 커피체인점에 불과했던 스타벅스 매장에서 맛본 ‘원두커피’에 반해, 대기업 부사장직을 버리고 스타벅스 마케팅부문 책임자로 합류했다.

 

슐츠는 스타벅스 합류 3년 후 “사람들이 커피 한 잔과 더불어 편하게 토론하고 재즈를 들으며 쉴 수 있는 오아시스를 창조하겠다”는 낭만적인 꿈을 실현하기 위해 스타벅스를 박차고 나와 ‘일 지오날레’라는 커피전문점을 창업했다.

꿈을 실현하려는 그의 의지는 여기서 그치지 않았다.

슐츠는 242회에 이르는 투자 설명회 끝에 투자자금 유치에 성공, 1987년엔 모기업인 스타벅스를 인수해 회장 겸 최고경영자에 올랐다.

 

기업은 단지 이윤만 추구하기보다는 진정한 가치에 의해 경영될 때 열정과 개성을 잃지 않고 성장할 수 있다.

사업 초기 하워드 슐츠는 핵심가치를 창출하고 이를 주위 사람들에게 불어 넣는 데 매진했다.

 

스타벅스에서 품질은 절대 타협할 수 없는 원칙이다.

 스타벅스는 세계 최고의 원두만을 사용한다.

추출된 커피는 1시간이 지나면 자동 폐기한다.

하워드 슐츠는 스타벅스를 단순히 커피를 판매하는 기업으로 생각하지 않았다.

그는 스타벅스 브랜드를 통해 편안하고 마음을 안정시키는 공간과 문화, 그리고 경험을 파는 새로운 가치를 만들어냈다.

수천만 명에 이르는 고객들은 스타벅스가 제공하는 5~10분간의 편안한 휴식, 최고급 원두 커피, 사회적 교류라는 경험을 사기 위해 스타벅스를 방문한다.

 현대인들은 일터와 가정의 긴장감에서 벗어날 수 있는 제 3의 장소에 열광하였고, 그렇게 열광적으로 만족한 고객들이 입에서 입으로 스타벅스를 알렸다.

 

스타벅스는 단 한 번의 브랜드 광고 없이 세계 최고 브랜드를 구축하게 되었다.
스타벅스의 성공신화는 커피를 서빙하는 사람에 투자함으로써 더욱 더 빛을 발했다.

슐츠 회장은 인간중심 경영철학을 공개 천명했다.

 “회사의 최우선 순위는 직원들이다.

그 다음 순위는 고객만족이다. 종업원이 행복하면 고객도 행복하다.

직원이 고객을 잘 대하면 고객은 다시 찾아올 것이고, 바로 이것이 사업 수익의 진정한 원천이다.”

그는 고객보다 먼저 직원을 챙겨주었고, 파트타임을 포함한 모든 직원들에게 빈스톡(Bean Stock, 원두주식)이라는 스톡옵션과 의료보험 혜택을 제공함으로써 직원들의 열정적인 헌신을 이끌어냈다.

스타벅스에서는 종업원을 직원(employee)이 아닌, 파트너(partner)라 부른다.

1990년대 중반, 점포 관리자가 강도에 의해 처참하게 살해되었다는 소식을 들은 슐츠 회장은 그날 밤 바로 전세 비행기를 타고 텍사스로 갔다.

그는 현장에 머무르면서 가족들과 종업원을 위로했다.

죽은 관리자의 가족을 위해 기금을 조성했다.

 그리고 텍사스 점포를 판 돈을 사망자의 가족 부양과 아이들 교육을 위해 헌납했다.

 이러한 최고경영자의 모습이 ‘스타벅스 로열티’를 끌어냈다.

직원들의 로열티는 고객들의 로열티로 이어졌다.

 

하워드 슐츠는 최근 전 세계매장을 4만개까지 확장해 맥도날드를 능가하겠다는 공격적 비전을 내놓았다.

 “직원들을 만날 때마다 저 때문에 부자가 되었다고 하는데 저야말로 여러분 덕분에 부자가 된 사람입니다. 따라서 감사해야 할 사람은 여러분이 아니고 바로 접니다.”    

 

 - 옮긴글-